ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΙΚΗ ΕΡΕΥΝΑ
Συμπεριφορική έρευνα
Έχουμε μελετήσει τις επιτυχημένες συμπεριφορές σε πραγματικές συναντήσεις Πωλήσεων, Διαπραγματεύσεων και Επικοινωνίας για πάνω από 40 χρόνια. Κανείς δεν ξέρει περισσότερα από εμάς για το τι κάνει έναν επιτυχημένο επαγγελματία πωλήσεων και διαπραγμάτευσης να ξεχωρίζει από έναν λιγότερο αποτελεσματικό επαγγελματία, ακόμα και μέσα στον οργανισμό σας!
Όταν η Huthwaite ξεκίνησε το 1974 ως εταιρία ερευνών στο χώρο των επιχειρήσεων, οι οργανωτικοί ψυχολόγοι πίστευαν ότι η έρευνα και η παρατήρηση των συμπεριφορών ήταν καθοριστική για την κατανόηση των μυστικών ενός επιτυχημένου επαγγελματία πωλήσεων και διαπραγμάτευσης.
40 χρόνια αργότερα, δεν είναι πλέον μια πεποίθηση: είναι ένα αποδεδειγμένο γεγονός! Η έρευνα και η ανάλυση των λεκτικών συμπεριφορών (η λεγόμενη Verbal Behavioral Analysis – VBA) είναι η βάση για τις παγκοσμίου φήμης μεθοδολογίες μας – συμπεριλαμβανομένου του μοντέλου πωλήσεων SPIN® – και ο λόγος για τον οποίο μερικοί από τους μεγαλύτερους Οργανισμούς παγκοσμίως απευθύνονται σε εμάς για να εκπαιδεύσουν τα Στελέχη τουςκαι μένουν για πολλά χρόνια μαζί μας.