ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΣΕ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Οι λύσεις μας για την εκπαίδευση πωλήσεων είναι σχεδιασμένες για να υποστηρίζουν οργανισμούς εκεί που έχουν τη μεγαλύτερη ανάγκη ή να ενισχύσουν ολιστικά τις δεξιότητές σας για να ανταποκριθείτε επαρκώς σε κάθε είδος και σε κάθε στάδιο της Πώλησης.
Η “φαρέτρα” των προγραμμάτων Πωλήσεων περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, την παγκοσμίου φήμης μεθοδολογία πωλήσεων SPIN® – μια μέθοδο που έχει αποδειχθεί εξαιρετικά επιτυχημένη σε πληθώρα Οργανισμών.
Μία σύντομη περιγραφή των εκπαιδευτικών μας προγραμμάτων για τις Πωλήσεις μπορείτε να βρείτε παρακάτω στους αντίστοιχους συνδέσμους (Links).
- Το SPIN® Selling skills είναι το πιο γνωστό πρόγραμμα ανάπτυξης δεξιοτήτων συμβουλευτικής πώλησης παγκοσμίως, ιδανικό για Β2Β πωλήσεις. Εδώ και τέσσερις δεκαετίες παραμένει διαχρονικό καθώς δε βασίζεται σε τάσεις ή σε ρευστούς εξωτερικούς παράγοντες αλλά στη διαχρονική ανθρώπινη συμπεριφορά. Βοηθά τα Στελέχη Πωλήσεων να αναδείξουν το συμβουλευτικό τους ρόλο και τα καθιστά ικανά να συνδημιουργήσουν αξία με τον πελάτη, διερευνώντας ενδελεχώς τις ανάγκες του. Ως αποτέλεσμα τον πείθουν, προβάλλοντας τα κατάλληλα οφέλη για αυτόν..
- Το πρόγραμμα SPIN® Opportunity Management είναι κατάλληλο για όλους όσοι μετέχουν σε Μεγάλες Σύνθετες Πωλήσεις. Βοηθά τα Στελέχη Πωλήσεων να προσδιορίσουν όλους όσοι εμπλέκονται στη λήψη της απόφασης, να εντοπίσουν τις ανάγκες και τα κριτήρια των “βασικών παιχτών” στον Οργανισμό και να καταφέρουν να συνθέσουν μια λύση που θα καλύπτει όλους, ξεπερνώντας τον ανταγωνισμό.
- Το SPIN® Marketing βασίζεται στις αρχές της πώλησης SPIN® και μπορεί να βοηθήσει τον οργανισμό σας να αναπτύξει στρατηγικές marketing και να δημιουργήσει κατάλληλο υλικό που δεν είναι μόνο πιο πειστικό, αλλά είναι και πιο ευθυγραμμισμένο με τις δραστηριότητες του τμήματος πωλήσεων.
- Το SPIN® Coaching δίνει τα εφόδια στους managers-coaches του Οργανισμού ώστε να υποστηρίζουν και να καθοδηγήσουν την εκπαιδευμένη στο SPIN® ομάδα πωλήσεων να εφαρμόσει και να διατηρήσει τις νέες δεξιότητες.
- Το SPIN® Selling skills είναι ένα πρόγραμμα εκπαίδευσης για συμβουλευτικές πωλήσεις σε περιβάλλον B2B. Τις τελευταίες τέσσερις δεκαετίες, η μεθοδολογία SPIN® έχει αποδειχθεί ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να βελτιωθεί η επιτυχία των Ομάδων Πωλήσεων και να αυξηθούν τα νούμερα των πωλήσεων των πελατών μας ανά τον κόσμο.
- Το πρόγραμμα SPIN® Opportunity Management είναι ένα πρόγραμμα που απευθύνεται σε Μεγάλες Σύνθετες Πωλήσεις και θα βοηθήσει τους Key Account Managers να μεγιστοποιήσουν τις πωλήσεις τους σε περιπτώσεις πολύπλοκων πωλήσεων, όπου εμπλέκονται πολλά άτομα στη λήψη της απόφασης, εστιάζοντας στο ταξίδι που κάνει ο πελάτης για να πάρει μια σημαντική απόφαση.
- Το Quick Value Selling αφορά τις συναλλαγές με μικρούς κύκλους πώλησης και είναι το πρόγραμμα συμβουλευτικής τηλεφωνικής πώλησης που εστιάζει στις ανάγκες του πελάτη, ακόμη και όταν ο χρόνος αλληλεπίδρασης είναι περιορισμένος.
- Το SPIN® Marketing βασίζεται στις αρχές της πώλησης του SPIN®, ώστε να μπορεί ο οργανισμός σας να δημιουργεί στρατηγικές μάρκετινγκ που δεν είναι μόνο πιο πειστικές, αλλά είναι επίσης πιο συνεπείς με τις δραστηριότητες του Τμήματος πωλήσεων,το οποίο είναι εκπαιδευμένο με τη μεθοδολογία SPIN® Selling Skills.
- Το SPIN® Coaching δίνει τα εφόδια στους managers-coachesτου Οργανισμού για να βοηθήσουν και να καθοδηγήσουν την εκπαιδευμένη ομάδα πωλήσεων με το SPIN® να παράξει καλύτερα αποτελέσματα.