ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΣΕ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
Μία κακή συμφωνία είναι χειρότερη από τη μη συμφωνία!
Είτε ως μέλος ομάδας διαπραγμάτευσης, είτε ως μεμονωμένος διαπραγματευτής – ως πωλητής ή αγοραστής – αντιμετωπίζετε πάντα το ενδεχόμενο ακόμα και η καλύτερα οργανωμένη διαπραγμάτευση να πάει στραβά.
Το να πουλήσετε πολύ φθηνά ή να αγοράσετε πολύ ακριβά είναι μόνο ένα μέρος του προβλήματος. Τι γίνεται με τη σύμβαση που σας υποχρεώνει να παραδώσετε σε χρονικά πλαίσια που δεν είναι εφικτά; Τι γίνεται με το συμβόλαιο που τελικά είναι πιο μεγάλης (ή μικρής) διάρκειας από αυτό που αρχικά θέλατε, αλλά αναγκαστήκατε να συμφωνήσετε προκειμένου να πάρετε τη δουλειά;
Τι γίνεται με αυτή τη μικρή «εξυπηρέτηση» που συμφωνήσατε να κάνετε στη συνάντηση και για την οποία γνωρίζατε πως θα έπρεπε να είχατε πάρει αντάλλαγμα; Η διαπραγμάτευση είναι μια δεξιότητα που περιστοιχίζεται από πολλούς μύθους… Εμείς έχουμε καταρρίψει τους περισσότερους, μετά από παρατήρηση του τι πραγματικά κάνουν και τι ακριβώς λένε οι επιδέξιοι διαπραγματευτές. Δημιουργήσαμε έτσι ένα μοντέλο επιτυχίας από το οποίο μπορούν να μάθουν όλοι και εκπαιδεύουμε ανθρώπους σαν εσάς για να γίνετε επιδέξιοι στη διαπραγμάτευση.