QUICK VALUE SELLING
Πώς αποδεικνύετε ότι μπορείτε να καλύψετε τις ανάγκες ενός υποψήφιου πελάτη όταν έχετε περιορισμένες αλληλεπιδράσεις μαζί του;
Πραγματοποιώντας μία συζήτηση πωλήσεων που δείχνει πραγματική αξία. Είναι μία δεξιότητα που απαιτεί λεπτότητα και σκέψη.
Το πρόγραμμα Quick Value Selling (QVS) διδάσκει αυτές τις δεξιότητες χρησιμοποιώντας έρευνα σε περιβάλλοντα πωλήσεων μικρότερου κύκλου (τρεις αλληλεπιδράσεις ή λιγότερες) για να επιτρέψει στους πωλητές να χρησιμοποιούν μία συμβουλευτική προσέγγιση με βάση τον πελάτη, ακόμη και όταν ο χρόνος αλληλεπίδρασής τους είναι περιορισμένος.
Βελτιώνει τα ποσοστά μετατροπής, τις πωλήσεις εσόδων και την ικανοποίηση των πελατών.
Γιατί Quick Value Selling;;;
Δεξιότητες που αυξάνουν τις μετατροπές
Μάθετε αποτελεσματικές εναρκτήριες δηλώσεις, μειώστε και χειριστείτε τις αντιρρήσεις και διαχειριστείτε τα θετικά σημάδια και τα επόμενα βήματα.
Αυτοπεποίθηση για καλή πώληση
Εξασκηθείτε στο άνοιγμα, τη συμμετοχή και την επιτυχή ολοκλήρωση μιας ταχύτερης, συντομότερης πώλησης και προσδιορίστε πώς μοιάζει ένα εξαιρετικό αποτέλεσμα πωλήσεων.
Αναπτύξτε πελατοκεντρικά μηνύματα
Προσδιορίστε τους βασικούς παράγοντες διαφοροποίησης για προϊόντα και λύσεις και περιγράψτε τους πειστικά.
Κατανοήστε τον κύκλο™ αγοράς
Προσδιορίστε πού βρίσκονται οι πελάτες στη διαδικασία λήψης αποφάσεων και προσαρμόστε την προσέγγισή σας ανάλογα.
Μία συνεπής προσέγγιση πωλήσεων
Αναπτύξτε μία κοινή προσέγγιση πωλήσεων που ενοποιεί τη μεθοδολογία των πωλήσεων σε ολόκληρο τον οργανισμό.