Title Image

ACCOUNT STRATEGY FOR MAJOR SALES (ASMS)

ACCOUNT STRATEGY FOR MAJOR SALES (ASMS)

Το πρόγραμμα αυτό απευθύνεται σε Στελέχη που εμπλέκονται σε μεγάλες, σύνθετες πωλήσεις και που χρειάζονται το σωστό συνδυασμό δεξιοτήτων, διαδικασιών και εργαλείων ώστε να αυξήσουν τον αριθμό των επιτυχιών τους στις ευκαιρίες που “κυνηγούν”.

Το πρόγραμμα περιλαμβάνει μια μεγάλη άσκηση προσομοίωσης σύνθετης πώλησης και οι συμμετέχοντες εκπροσωπώντας ανταγωνιστικές ομάδες, διεκδικούν να “κερδίσουν τη δουλειά”.

Στόχοι του προγράμματος

Στο τέλος του προγράμματος ο συμμετέχων θα είναι σε θέση να:

  • χαρτογραφεί αποτελεσματικά τον πελάτη/λογαριασμό και να πλοηγείται σε αυτόν με τρόπο αποτελεσματικό, στις σύνθετες δομές και διαδικασίες του
  • εντοπίζει και να αναπτύσσει τις ανάγκες και τα κίνητρα των «βασικών παιχτών» και να δημιουργεί Αξία μέσα από τη διαφοροποίησή του
  • αναγνωρίζει τα κριτήρια με τα οποία ο εκάστοτε πελάτης αξιολογεί τις προτάσεις του, όπως και αυτές του ανταγωνισμού
  • αντιλαμβάνεται το ψυχολογικό στάδιο στο οποίο βρίσκονται αυτοί που λαμβάνουν την απόφαση και να προσαρμόζει ανάλογα την προσέγγισή του
  • αντιληφθεί τυχόν ανησυχίες των πελατών, ώστε να τους βοηθά στην επίλυση τους
  • συνεργάζεται αποτελεσματικά εσωτερικά και εξωτερικά στον οργανισμό του, ώστε να διασφαλίζει την επιτυχημένη εφαρμογή του πλάνου του.