ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΣΕ ΠΩΛΗΣΕΙΣ
Οι λύσεις μας για την εκπαίδευση πωλήσεων είναι σχεδιασμένες για να υποστηρίζουν οργανισμούς εκεί που έχουν τη μεγαλύτερη ανάγκη ή να ενισχύσουν ολιστικά τις δεξιότητές σας για να ανταποκριθείτε επαρκώς σε κάθε είδος και σε κάθε στάδιο της Πώλησης.
Η “φαρέτρα” των προγραμμάτων Πωλήσεων περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, την παγκοσμίου φήμης μεθοδολογία πωλήσεων SPIN® – μια μέθοδο που έχει αποδειχθεί εξαιρετικά επιτυχημένη σε πληθώρα Οργανισμών.
Μια σύντομη περιγραφή των εκπαιδευτικών μας προγραμμάτων για τις Πωλήσεις μπορείτε να βρείτε παρακάτω στους αντίστοιχους συνδέσμους (Links).
- Το SPIN® Selling skills είναι το πιο γνωστό πρόγραμμα ανάπτυξης δεξιοτήτων συμβουλευτικής πώλησης παγκοσμίως, ιδανικό για Β2Β πωλήσεις. Εδώ και τέσσερις δεκαετίες παραμένει διαχρονικό καθώς δε βασίζεται σε τάσεις ή σε ρευστούς εξωτερικούς παράγοντες αλλά στη διαχρονική ανθρώπινη συμπεριφορά. Βοηθά τα Στελέχη Πωλήσεων να αναδείξουν το συμβουλευτικό τους ρόλο και τα καθιστά ικανά να συνδημιουργήσουν αξία με τον πελάτη, διερευνώντας ενδελεχώς τις ανάγκες του. Ως αποτέλεσμα τον πείθουν, προβάλλοντας τα κατάλληλα οφέλη για αυτόν.
. - Το πρόγραμμα Account Strategy for Major Sales (ASMS) είναι κατάλληλο για όλους όσοι μετέχουν σε Μεγάλες Σύνθετες Πωλήσεις. Βοηθά τα Στελέχη Πωλήσεων να προσδιορίσουν όλους όσοι εμπλέκονται στη λήψη της απόφασης, να εντοπίσουν τις ανάγκες και τα κριτήρια των “βασικών παιχτών” στον Οργανισμό και να καταφέρουν να συνθέσουν μια λύση που θα καλύπτει όλους, ξεπερνώντας τον ανταγωνισμό.
- Το PITCH™ Selling είναι κατάλληλο για όλους όσοι εμπλέκονται σε πωλήσεις όπου η επαφή με τον πελάτη είναι χρονικά περιορισμένη, είτε μέσω τηλεφώνου (tele-sales) είτε σε πωλήσεις λιανικής (retail sales). Μετά την εκπαίδευση, έχει αποδειχθεί ότι μπορεί να αποφέρει μέχρι και 150% μηνιαία αύξηση στην πρόσκτηση νέων πελατών και 20% αύξηση πωλήσεων σε συμπληρωματικά προϊόντα.
- Το SPIN® Marketing βασίζεται στις αρχές της πώλησης SPIN® και μπορεί να βοηθήσει τον οργανισμό σας να αναπτύξει στρατηγικές marketing και να δημιουργήσει κατάλληλο υλικό που δεν είναι μόνο πιο πειστικό, αλλά είναι και πιο ευθυγραμμισμένο με τις δραστηριότητες του τμήματος πωλήσεων.
- Το SPIN® Coaching δίνει τα εφόδια στους managers-coaches του Οργανισμού ώστε να υποστηρίζουν και να καθοδηγήσουν την εκπαιδευμένη στο SPIN® ομάδα πωλήσεων να εφαρμόσει και να διατηρήσει τις νέες δεξιότητες.
- Το SPIN® Selling skills είναι ένα πρόγραμμα εκπαίδευσης για συμβουλευτικές πωλήσεις σε περιβάλλον B2B. Τις τελευταίες τέσσερις δεκαετίες, η μεθοδολογίαSPIN® έχει αποδειχθεί ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να βελτιωθεί η επιτυχία των Ομάδων Πωλήσεων και να αυξηθούν τα νούμερα των πωλήσεων των πελατών μας ανά τον κόσμο.
- Το πρόγραμμα Account Strategy for Major Sales (ASMS) είναι ένα πρόγραμμα που απευθύνεται σε Μεγάλες Σύνθετες Πωλήσεις και θα βοηθήσει τους Key Account Managers να μεγιστοποιήσουν τις πωλήσεις τους σε περιπτώσεις πολύπλοκων πωλήσεων, όπου εμπλέκονται πολλά άτομα στη λήψη της απόφασης, εστιάζοντας στο ταξίδι που κάνει ο πελάτης για να πάρει μια σημαντική απόφαση.
- Το PITCH ™ Selling είναι πρόγραμμα εκπαίδευσης πωλήσεων για τις ομάδες εσωτερικών πωλήσεων,όταν ο χρόνος πώλησης είναι περιορισμένος, κυρίως μέσω τηλεφώνου (tele-sales)αλλά όχι μόνο. Μετά την εκπαίδευση, έχει αποδειχθεί ότι μπορεί να αποφέρει μέχρι και 150% μηνιαία αύξηση στην πρόσκτηση νέων πελατών και επιπλέον αύξηση κατά 20% των πωλήσεων.
- Το SPIN® Marketing βασίζεται στις αρχές της πώλησης του SPIN®, ώστε να μπορεί ο οργανισμός σας να δημιουργεί στρατηγικές μάρκετινγκ που δεν είναι μόνο πιο πειστικές, αλλά είναι επίσης πιο συνεπείς με τις δραστηριότητες του Τμήματος πωλήσεων,το οποίο είναι εκπαιδευμένο με τη μεθοδολογίαSPIN® selling skills.
- Το SPIN® Coaching δίνει τα εφόδια στους managers-coachesτου Οργανισμού για να βοηθήσουν και να καθοδηγήσουν την εκπαιδευμένη ομάδα πωλήσεων με το SPIN® να παράξει καλύτερα αποτελέσματα.
