Διά ζώσης Αθήνα 11 & 12 Νοεμβρίου 690€
Διά ζώσης Θεσσαλονίκη 7 & 8 Οκτωβρίου 690€
Εξ αποστάσεως 23-25 Οκτωβρίου 690€
Πόσο αποτελεσματικός είστε στη διαπραγμάτευση;
Γιατί δεν αποκομίζετε πάντα το, επιθυμητό για εσάς, αποτέλεσμα από τη διαπραγμάτευση;
Μήπως ενώ κερδίζετε την Πώληση χάνετε τη Διαπραγμάτευση;
Επτά είναι οι συνήθεις πηγές αποτυχίας και δυσαρέσκειας:
Μοντέλο Επιτυχίας
Η Huthwaite εδώ και τέσσερις δεκαετίες ερευνά το τί ακριβώς συμβαίνει στις επιτυχείς εμπορικές διαπραγματεύσεις. Η έρευνα μας δείχνει πώς ένα μελετημένο Μοντέλο Επιτυχίας μπορεί να αποτυπώσει τις στρατηγικές, τακτικές και δεξιότητες ενός επιτυχημένου διαπραγματευτή. Τρία στοιχεία του μοντέλου συνδυαστικά δύναται να μεγιστοποιήσουν τη δύναμη και να εξασφαλίσουν ένα νικηφόρο αποτέλεσμα στη διαπραγμάτευση.
Τα στοιχεία αυτά αποτελούν τη βάση του συγκεκριμένου προγράμματος εκπαίδευσης:
Στόχοι προγράμματος:
Στο τέλος του προγράμματος κάθε συμμετέχων θα:
Περιεχόμενα προγράμματος
H διαφορά μεταξύ διαπραγμάτευσης και πώλησης – πότε πρέπει να πείσετε και πότε πρέπει να διαπραγματευτείτε.
Προετοιμασία της Διαπραγμάτευσης
Καθορισμός στόχων
Αξιολόγηση εναλλακτικών επιλογών
Η ιεράρχηση των υπό διαπραγμάτευση θεμάτων
Όρια διαπραγμάτευσης – βέλτιστα, σκοπούμενα και χειρότερα
Υπολογισμός του κόστους των παραχωρήσεων
Πρόβλεψη της διαπραγματευτικής θέσης και τακτικής της Άλλης Πλευράς.
Σχεδιασμός της Διαπραγμάτευσης
Προσδιορισμός των ισχυρών σημείων, των αδύνατων σημείων και του ισοζυγίου δυνάμεων
Δημιουργικές και μοχλευμένες συναλλαγές
Στρατηγική παραχωρήσεων «φθινουσών αποδόσεων»
Κοινό έδαφος, μακροπρόθεσμα – βραχυπρόθεσμα θέματα.
Δεξιότητες Διαπραγμάτευσης
Το Μοντέλο Επιτυχίας των 21 λεκτικών συμπεριφορών
Δεξιότητες για πειθώ, διαχείριση του ισοζυγίου δυνάμεων και της συναλλαγής
Πώς να διατηρηθεί το κλίμα, να επιλυθούν τα αδιέξοδα και να επιτευχθεί η σωστή συμφωνία
Χειρισμός Ατόμων Χαμηλής Ανταπόκρισης καθώς και αντιμετώπιση «βρώμικων τεχνασμάτων» που η Άλλη Πλευρά χρησιμοποιεί.
Υλοποίηση | Ημέρες | Ώρες – Ωράριο | |
Εξ αποστάσεως Διά ζώσης |
3 2 |
15 (09:15 – 14:15) 18 (09:00 – 18.00) |
Το πρόγραμμα είναι εμπλουτισμένο με e-learning.
Πατήστε ΕΔΩ για να δείτε τις προσεχείς εκπαιδεύσεις.