SPIN® MARKETING

Σε πολλούς Οργανισμούς οι Πωλήσεις και το μάρκετινγκ είναι ‘αντικρουόμενες’ δραστηριότητες: δεν είναι ασυνήθιστο οι δύο λειτουργίες να παρερμηνεύουν η μία την άλλη και να μην είναι ευθυγραμμισμένες. Το SPIN^® Marketing είναι ένα workshop το οποίο βοηθά στην «επανασύνδεση» των τρόπων με τους οποίους οι πωλήσεις και το marketing σκέπτονται τους πελάτες, ώστε να μπορούν να ενεργούν με μεγαλύτερη αρμονία.

Σε αυτό το πρόγραμμα, δίνουμε ιδιαίτερη προσοχή και δουλεύουμε μαζί σας πάνω στις υπάρχουσες ή προγραμματισμένες εκστρατείες μάρκετινγκ του Οργανισμού σας, είτε χρησιμοποιείτε έντυπα υλικά ή/και ανακοινώσεις Τύπου, είτε η στρατηγική marketing βασίζεται πιο πολύ σε ψηφιακά μέσα, όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης LinkedIn, Facebook, X κ.α.

Μέσω αυτού του προγράμματος βοηθάμε τα Στελέχη του marketing να:

• κατανοήσουν τα ψυχολογικά στάδια από τα οποία διέρχονται οι πελάτες έως ότου να καταλήξουν σε απόφαση αγοράς
• αξιολογήσουν τα κριτήρια αγοράς του πελάτη και να βελτιστοποιήσουν την ανταγωνιστική τους θέση αξιοοποιώντας τα σημεία διαφοροποίησης του Οργανισμού
• μάθουν πώς να διεξάγουν αναλύσεις του ανταγωνισμού σε επίπεδο αγοράς και προϊόντος, ώστε να είναι σε θέση να δομήσουν τη διαφοροποίηση του brand τους
• δημιουργήσουν μια ολοκληρωμένη πειστική επιχειρηματολογία γύρω από τα ισχυρότερα σημεία διαφοροποίησης
• χρησιμοποιήσουν το SPIN^® για να “ξανα-ανακαλύψουν” την προστιθέμενη αξία που θα αποκτήσει ο πελάτης από τη λύση τους
• κατανοήσουν γιατί προκύπτουν οι ανησυχίες και οι αντιρρήσεις των πελατών και πώς αυτές εμποδίζουν τις πωλήσεις
• αντιληφθούν πώς τα κατάλληλα μηνύματα μάρκετινγκ μπορούν να εξουδετερώσουν τις αντιρρήσεις
• μάθουν πώς μπορούν να τοποθετήσουν τα νέα προϊόντα ώστε να επιταχύνουν την υιοθέτησή τους από τους πελάτες και να βοηθήσουν την ομάδα πωλήσεων να κάνει πλήρη και άμεση χρήση των δεξιοτήτων του SPIN^®
• επικοινωνούν τα σωστά μηνύματα με βάση την προσέγγιση SPIN^®
• αξιολογήσουν πόσο πελατοκεντρική είναι η στρατηγική μάρκετινγκ που ήδη έχουν.