LIVE WEBINAR Η ψυχολογία της πώλησης: SPIN Selling

Οι πωλητές γίνονται πιο πειστικοί, όταν αποδείξουν στους αγοραστές, ότι μπορούν να καλύψουν τις ανάγκες τους. Παρότι αυτό είναι προφανές, γιατί οι πωλητές ξοδεύουν το 95% του χρόνου τους, κάνοντας κάτι άλλο;;;

Η έρευνα της Huthwaite international, βασίζεται στην παρατήρηση και ανάλυση >35.000 συναντήσεων πώλησης, και αποκαλύπτει τι ακριβώς κάνουν οι αποτελεσματικοί πωλητές, αλλά και πόσο σπάνια αυτό συμβαίνει.

Σε αυτό το δωρεάν webinar, θα συζητήσουμε:

1. τι γνωρίζουμε για τις B2B πωλήσεις σήμερα
2. τον Κύκλο Πώλησης και πώς να τον χειρίζεστε προς όφελός σας
3. πώς χαρακτηρίζεται μια Επιτυχημένη Συνάντησης πώλησης
4. πώς θα φτάσετε σε μια Επιτυχημένη Συνάντηση πώλησης
5. πώς να διαχειριστείτε τις Αντιρρήσεις του αγοραστή

Το πρόγραμμα SPIN® Selling Skills, το πιο γνωστό πρόγραμμα ανάπτυξης δεξιοτήτων πώλησης παγκοσμίως, ιδανικό για B2B πωλήσεις, κάνει αυτό ακριβώς:
«βοηθά τους ανθρώπους των πωλήσεων να αναδείξουν το συμβουλευτικό τους ρόλο, χτίζοντας σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες τους.»

Αυτός είναι και ο λόγος, που κάθε χρόνο >14.000 στελέχη πωλήσεων, επιλέγουν το πρόγραμμα SPIN® Selling Skills για να αναπτύξουν τις δεξιότητές τους ως σύμβουλοι πωλήσεων.

Ελάτε να μάθετε και εσείς γιατί!.

Ο Παύλος είναι Manager της ICAP Training Solutions και κάτοχος Μεταπτυχιακού Τίτλου στο Διεθνές Marketing (M.B.A.). Έχει πολυετή και πολυσχεδή εμπειρία στον χώρο των πωλήσεων, έχοντας διατελέσει στέλεχος των εταιρειών EFG Eurobank, Μυτιληναίος Α.Ε, Nestle Hellas, Vodafone και IDEAL Standard. Του αρέσει να εκπαιδεύει ομάδες πωλήσεων και να συμμετέχει ενεργά στην εξέλιξη και ανάπτυξή τους.

Για τον Παύλο, “Sales Is Lifestyle”!