ΟΙ ΛΥΣΕΙΣ ΜΑΣ

Οι λύσεις μας για την εκπαίδευση πωλήσεων είναι σχεδιασμένες για να υποστηρίζουν οργανισμούς εκεί που έχουν τη μεγαλύτερη ανάγκη ή να ενισχύσουν ολιστικά τις δεξιότητές σας για να ανταποκριθείτε επαρκώς σε κάθε είδος και σε κάθε στάδιο της Πώλησης.

Η “φαρέτρα” των προγραμμάτων Πωλήσεων περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, την παγκοσμίου φήμης μεθοδολογία πωλήσεων SPIN^® – μια μέθοδο που έχει αποδειχθεί εξαιρετικά επιτυχημένη σε πληθώρα Οργανισμών.

Μια σύντομη περιγραφή των εκπαιδευτικών μας προγραμμάτων για τις Πωλήσεις μπορείτε να βρείτε παρακάτω στους αντίστοιχους συνδέσμους (Links).

Μία κακή συμφωνία είναι χειρότερη από τη μη συμφωνία!

Είτε ως μέλος ομάδας διαπραγμάτευσης, είτε ως μεμονωμένος διαπραγματευτής – ως πωλητής ή αγοραστής – αντιμετωπίζετε πάντα το ενδεχόμενο ακόμα και η καλύτερα οργανωμένη διαπραγμάτευση να πάει στραβά.

Το να πουλήσετε πολύ φθηνά ή να αγοράσετε πολύ ακριβά είναι μόνο ένα μέρος του προβλήματος. Τι γίνεται με τη σύμβαση που σας υποχρεώνει να παραδώσετε σε χρονικά πλαίσια που δεν είναι εφικτά; Τι γίνεται με το συμβόλαιο που τελικά είναι πιο μεγάλης (ή μικρής) διάρκειας από αυτό που αρχικά θέλατε, αλλά αναγκαστήκατε να συμφωνήσετε προκειμένου να πάρετε τη δουλειά;

Πολλές εταιρείες απευθύνονται σε εμάς για να βοηθήσουμε τα Στελέχη τους να αναπτύξουν δεξιότητες επικοινωνίας και να υιοθετήσουν συμπεριφορές, όπως αυτές που χρησιμοποιούν οι πιο πετυχημένοι επαγγελματίες.

Τα προγράμματα εκπαίδευσης στην Επικοινωνία αναφέρονται στις δεξιότητες καθοδήγησης που προσφέρουν οι managers, στις δεξιότητες για τη διεξαγωγή επιτυχημένων εταιρικών συναντήσεων ή το χειρισμό δύσκολων ανθρώπων (π.χ.προμηθευτών, συνεργατών ή πελατών) και καταστάσεων. Επίσης, στην κατηγορία αυτή περιλαμβάνονται οι δεξιότητες αποτελεσματικής εξυπηρέτησης πελατών.

Αξιοποιώντας τη μακρόχρονη εμπειρία του Ομίλου της ICAP, εντοπίσαμε την ανάγκη ορισμένων πολύ εξειδικευμένων αλλά ιδιαίτερα στοχευμένων προγραμμάτων κατάρτισης σε Χρηματοοικονομική εκπαίδευση αλλά και σε Εργατικά θέματα, που βοηθούν τις εταιρείες να λάβουν ορθές αποφάσεις, να προστατευτούν από πιστωτικούς κινδύνους και να εξασφαλίσουν τη σύννομη συνέχεια των εργασιών τους.